須藤憲司

エグゼクティブ
株式会社Kaizen Platform
代表取締役

2003年早稲田大学を卒業後、リクルートに入社。同社のマーケティング部門、新規事業開発部門を経て、リクルートの最年少執行役員として活躍。その後、2013年Kaizen Platformを米国シリコンバレーで創業。

須藤憲司のおすすめ本

マーケティング

価格の心理学

「つい、買ってしまった! 」高くてもお客が満足する値段の秘訣
リー・コールドウェル

須藤憲司

マーケティングにおいてプライシングって個人的には、最もパワフルな要素だと思ってる
どのように値付けを行うか?考えるフレームを知ってるだけで、大きな差が出せるという意味でこの本は良かったよというのをたまたま社内で紹介したので、こちらでも

プラットフォーム革命

経済を支配するビジネスモデルはどう機能し、どう作られるのか
アレックス・モザド,ニコラス・L・ジョンソン

須藤憲司

数あるプラットフォーム本の中でも、これはなかなかに面白い
一番興味を惹かれるのが、著者がプラットフォームづくりを請け負う会社の人だという事
このビジネスモデルも面白いし、書いてる事も学者や研究者の人達とは違ったビジネスの手触りを感じられる

この起業家もおすすめしています

デジタルトランスフォーメーションの実際

日米の先行事例を徹底分析!
デジタル化の落とし穴と成功への具体策を示す
ベイカレント・コンサルティング

須藤憲司

今まさにDXの本を書いてます
まさにこれです

マーケティングプロフェッショナルの視点

明日から仕事がうまくいく24のヒント
音部 大輔

須藤憲司

「ブランドとは意味」
「ブランド=利益」
「徹底的に目的を確認し続ける」
「好きだから買っているのではない。買っているから好きなのだ。」

パワーワード満載過ぎて鼻血出そう!
マジに凄い本でした
圧倒的にオススメ

ジョブ理論

イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム
クレイトン・M・クリステンセン

須藤憲司

最近素晴らしい本を一杯読んでいて幸せなんだけど、このクリステンセンの新作は商品企画をやってる人には特にオススメ
とにかく面白い
イノベーションのジレンマを顧客の側から解き明かそうという試み

この起業家もおすすめしています

なぜこの店で買ってしまうのか

ショッピングの科学
パコ・アンダーヒル

須藤憲司

マーケティングへの関心を最初に高めてくれた本です。

現場主義、データ主義、何が消費者の行動を具体的に変えるインサイトなのか?

本の舞台は店舗型ビジネスですが、ネットのビジネスしてる皆さんにもオススメの本です。

図解で身につく!ランチェスター戦略

「ランチェスター戦略」は、”小能く大を制す”つまり弱者が強者を凌駕するために重用されてきた、必勝の経営手法です。
NPOランチェスター協会
\30日間無料で読み放題!/

須藤憲司

広域での覇者になるより、どこか1ヶ所でトップを取ることを目指すランチェスター戦略。中小企業にも実行しやすいため「弱者の戦略」といわれるが、スタートアップはもちろん、大企業の新規事業に携わる人にもお薦め。マーケティング戦略の原理原則が図解でわかりやすく学べる。

確率思考の戦略論

USJでも実証された数学マーケティングの力
森岡 毅,今西 聖貴

須藤憲司

ユニバーサル・スタジオ・ジャパン(USJ)の業績をV字回復させたマーケター・森岡毅氏が、その独自理論である「数学マーケティング」を徹底解説。「ビジネスの成功確率はある程度決まっている。あとはそれをいかにコントロールするか」。感性に頼らず数学で結果を予測する手法を公開。

-NewsPicks Magazine Autumn 2018 Vol.2
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世界最先端のマーケティング

「世界最先端のマーケティング企業」の戦い方を多角的に解説する待望の1冊。
奥谷孝司,岩井琢磨

須藤憲司

リアル店舗で売れたものはネットでも同じように売れるはずだと思いがちだが、実はオンラインで選んでオフラインで買う(あるいはその逆)パターンも多い。ネットとリアルが融合する現在、最前線の企業では何が起きているのか。オムニチャネル戦略を考える人に最適な1冊。

-NewsPicks Magazine Autumn 2018 Vol.2

カスタマーサクセス

サブスクリプション時代に求められる「顧客の成功」10の原則
ニック・メータ,ダン・スタインマン,リンカーン・マーフィー

須藤憲司

「単にモノを売って終わり」というビジネスモデルから、「継続的に使った分だけ請求する」サブスクリプションビジネスが主流になりつつある現代。こんな時代においては、カスタマーの成功なくして自分たちの成功はない。既存顧客へのマーケティング戦略はいかにあるべきかを考察。

-NewsPicks Magazine Autumn 2018 Vol.2
この起業家もおすすめしています

坂の上の雲

誰もが立身出世を目指した時代に、彼らがどうやって自分の人生の意義を見出したのか。
司馬 遼太郎

須藤憲司

日露戦争で日本が奇跡的に勝利を収めるまでの話ですが、そこに至るまでの過程にはマーケティング的な要素がたくさん見出せる。僕はこの作品が大好きで、この5年間で50回ぐらい読み返していますが、そのたびに新しい発見がある。

-NewsPicks Magazine Autumn 2018 Vol.2

風姿花伝

室町時代、芸能の厳しい競争社会を生き抜いて能を大成した世阿弥の言葉は、戦略的人生論や創造的精神に満ちている。
土屋 惠一郎

須藤憲司

一見マーケティングとは無関係そうに見えます。しかし人の心をつかまなければいけないという点では、マーケティングも同じ。そういう意味では非常に含蓄のある言葉が満載で、すごく勉強になる。

-NewsPicks Magazine Autumn 2018 Vol.2

ビジネス

OODA LOOP

次世代の最強組織に進化する意思決定スキル
チェット リチャーズ

須藤憲司

GWのお供に読み始めたこの本が名著過ぎて、若干引き気味に読んでる
マジに凄い

Hacking Growth

グロースハック完全読本
ショーン・エリス,モーガン・ブラウン

須藤憲司

この本に出てくるストーリーは、実際の行動と観察を通じて蓄積され続けている知恵が詰まってて、色々最高
中でも、僕が特に良いなと思ったのが、「成長の永久機関」と言う言葉
ゾクゾクしてテンションが上がってくる

組織も人も変わることができる!

なぜ部下とうまくいかないのか「自他変革」の発達心理学
加藤 洋平

須藤憲司

最近なぜか心理学に関する本を勧められる事が多くて今並行して3冊読んでるんだけど、この本はわかりやすいし、読みやすい

マネジメントに関してお悩みの方に安心してオススメできます

ヤフーの1on1

部下を成長させるコミュニケーションの技法
本間 浩輔
\最初の2冊は無料(~2/24)/

須藤憲司

これは、良い本だった!
メンバーや上司とのコミュニケーションを質の高めたい人にとってヒントが満載

言語化力

言葉にできれば人生は変わる
三浦 崇宏

須藤憲司

ここまで綿密に言葉について書かれた本あったかな?と思うくらい面白かった
一気に読んじゃった

僕のイチオシは185〜189P

この起業家もおすすめしています

戦略的交渉力

交渉プロフェッショナル養成講座
平原 由美,観音寺 一嵩

須藤憲司

営業はもちろん、企画の仕事も、スタッフの仕事も、ありとあらゆる仕事に交渉は付き物です。

本の中に、例題が沢山出てくるのですが実際に本を閉じてやってみることをオススメします。

交渉の得手不得手は、仕事の進め方に大きな影響を与えます。

世界一やさしい問題解決の授業

自分で考え、行動する力が身につく
渡辺 健介

須藤憲司

非常にシンプルですが、ロジカルにものを考えていくという際の骨子がまとまっていて良くできた本だと思います。

-社会人1年目の時に読んでよかった本、読んでればよかったなと思う本 5選+2
この起業家もおすすめしています

地頭力を鍛える

問題解決に活かす「フェルミ推定」
細谷 功
\最初の2冊は無料(~2/24)/

須藤憲司

この本新人の時に読んでいたらよかったな〜と思う本。
体系立てて頭の使い方教えてくれます。

-社会人1年目の時に読んでよかった本、読んでればよかったなと思う本 5選+3

ビジネスマンのための「発見力」養成講座

こうすれば、見えないものが見えてくる
小宮 一慶
\30日間無料で読み放題!/

須藤憲司

ある程度、社会人経験が長い人であれば実感を持ってわかるのですが、問題は「解決」より「発見」の方が難しい。

特に、正しい問題を「発見」さえできれば90%くらい「解決」したも同然と言われます。

というわけで、改めて問題を「発見」するプロセスをベーシックに理解するための本です。

-社会人1年目の時に読んでよかった本、読んでればよかったなと思う本 5選+5

起業

MBAより簡単で英語より大切な決算を読む習慣

「この本を読むと、決算がドラマになる」
シバタナオキ
\30日間無料で読み放題!/

須藤憲司

柴田 尚樹さんのこの本は、マジで神本だった
凄すぎますよ
ネット業界全員買った方がいいレベル

イノベーションと企業家精神

イノベーションと企業家精神が誰でも学び実行することができるものであることを明らかにした世界最初の方法論
P.F.ドラッカー

須藤憲司

ドラッカーの著作の中で、最も好きな本です。

勇気づけられる本で、苦しい時、迷う時に何度も読み返しました。

まだ読んでいない方は、恥ずかしがらずに、速やかに読みましょう。

すごい起業

絶頂と奈落のベンチャー企業「ガズーバ」
大橋 禅太郎

須藤憲司

すごい会議の大橋さんのシリコンバレーでのスタートアップの経験を面白おかしく小説風に描かれています。

臨場感もあって、雰囲気をつかむのに、とてもいい本だと思います。

こちらは、いつか起業したいという方に。

-新規事業・インキュベーション・起業に関するオススメ本

僕たちがスタートアップした理由

MOVIDA JAPAN株式会社のCEO、孫泰蔵氏が監修し、満を持して出版する
働き方に悩む人のための1冊
MOVIDA JAPAN 株式会社 Seed Acceleration Div.

須藤憲司

最近のスタートアップの様子を描いた本です。

この本の中に、キャリアの機会損失という考え方について書かれています。

-新規事業・インキュベーション・起業に関するオススメ本

リーン・スタートアップ

シリコンバレー発、注目のマネジメント手法
エリック・リース

須藤憲司

実は、この本新規事業だけではなく、ネットビジネスの磨き方全般に言えることじゃないかなと思いました。

ですので、レガシーなネットビジネスに携わる方々にもオススメです。

-新規事業・インキュベーション・起業に関するオススメ本
この起業家もおすすめしています

最強の現場をつくり上げる! トヨタ式「改善」の進め方

「トヨタ式改善」と「トヨタ生産方式」を、新書ならではのわかりやすい語り口で紹介するとともに、実は最も難しい「それをどう組織に浸透さ
せていくか」までを語る。
若松 義人

須藤憲司

リーン生産方式を導入していくときに起きることなどに言及されていて、シンプルかつお手頃価格なのに、内容が詰まっているといい本です。

-新規事業・インキュベーション・起業に関するオススメ本

完全網羅 起業成功マニュアル

全米屈指のベンチャー・キャピタリストによる
起業バイブルの決定版
ガイ・カワサキ

須藤憲司

ご存知、ガイカワサキさんの書いたシリコンバレー流の起業マニュアルです。

最近日本でも、このような環境が整ってきてますので参考になる部分多いのではないでしょうか?

-新規事業・インキュベーション・起業に関するオススメ本
この起業家もおすすめしています

最強の起業戦略

スタートアップで知っておくべき20の原則
リチャード・ドーフ,トーマス・バイアース

須藤憲司

この本、超いい本です。

別に起業だけでなく新規事業やJVなどに携わる人必携の本だと思います。

そもそものスコープの建て方から、ストラクチャーや資源管理、グローバルまで新しい事業を創造し、経営していく際の全てが網羅されています。

高価な本ですが、本当にこの一冊をしっかり読み込めば、大分と転ばぬ先の杖になるのではないでしょうか?

-新規事業・インキュベーション・起業に関するオススメ本

投資

これからの投資の思考法

元財務官僚が5つの失敗をしてたどり着いたこれからの投資の思考法
柴山 和久

須藤憲司

ウェルスナビ柴山さんのこの本凄く分かりやすくて面白い!
資産運用なんてそんなに興味ないよという人も知っておいて損のない内容

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